四川陶瓷市场状况以及夹江瓷砖品牌生存状况调查(一)

四川瓷砖行业发生了巨大的变化。其中最典型的是，一方面许多外来的高端品牌纷纷开设大店，并以此迅速而快捷地拉开与当地品牌的差距，这个距离正在逐步扩大。同时，一些实力不济的品牌却在这场战火中迷失方向，它们无法摆脱“夹江砖”的强大冲击，始终徘徊于高端品牌与夹江砖之间，无法脱颖而出。

　　特别值得一提的是，广东许多瓷砖品牌正面临如此的尴尬局面。他们表示，夹江砖最近一两年时间，其产品质量和技术都与广东品牌接近，加之广东品牌在品牌提升上不够重视，所以很多广东品牌无法根本性地与夹江砖拉开距离，丧失了很多机会。他们面临的生存威胁还不仅如此，而更大的威胁还让他们举足不前。

　　如今，瓷砖行业面临的威胁一是，许多品牌原来不做渠道建设，由于成都本土由高端品牌形成垄断格局，其它一些中档品牌不得不另谋出路，他们不得不出征二、三级城市而二、三级城市的消费水平又不大，所以他们开专卖店，寻找经销商的难度加大。

　　如今的陶瓷品牌已经琳琅满目，新品牌更是如雨后春笋，一夜间遍布全国各地。然而，“林子大了什么鸟都有”，能够得以生存的总是那
些有着健康体魄、懂得生存之道的聪明鸟。陶瓷，他们靠什么生活？它的生产状况如何？本报通过最近的记者调查，初步勾勒出了瓷砖生存状况的一个新格局。

　　调查7问 

　　1、您目前有多少个专卖店？有多少个经销商？ 

　　2、您目前家装、网络、工程哪个渠道最“牛”？ 

　　3、您目前在瓷砖经营中最大困惑苦恼是什么？ 

　　4、您目前用得最多最中意的宣传渠道的是什么？ 

　　5、您目前最想进入的建材市场是哪一个？为什么？ 

　　6、您目前的销售量与去年同期相比是增加还是减少？ 

　　7、您最迫切或者说最需要厂家的支持是哪一方面？ 

　　调查品牌 

　　■外来瓷砖品牌：

　　诞生海外：蜜 蜂、蜘 蛛、玛拉兹 

　　诞生台湾：冠 军、亚细亚、现 代、诺贝尔、欧神诺 

　　■国内瓷砖品牌

　　广东东鹏集团旗下品牌：东 鹏、金意陶、汇德邦

　　广东金舵集团旗下品牌：金 舵、t & w

　　广东唯美集团旗下品牌：马可波罗、罗 丹

　　新中源集团旗下的品牌：新中源

　　新明珠集团旗下的品牌：新明珠、冠 珠、金朝阳、蒙地卡罗、路易摩登

　　萨米特集团旗下的品牌：萨米特、康 健

　　广东冠星集团旗下品牌：露华浓、罗马利奥

　　广东顺成集团旗下品牌：百 特、王 者、美 陶、顺 辉

　　山东瑞诺、锋尚

　　香港：依诺

　　广东：博德、汇亚、蒙娜丽莎 

　　上海：斯米克

　　■诞生本地品牌

　　万茂、白塔、新西南
　
　　…… 

　　调查揭密1： 

　　关键词：格局 

　　四川瓷砖市场3足鼎立 

　　四川作为众多瓷砖商家的必争之地，其由来甚至可以追溯到上世纪80年代。在那时，西方装饰文化的渗透，瓷砖作为室内设计最大的点缀而逐渐成为一门全新的行业。将瓷砖类产品真正引入国内市场的就是“冠军、亚细亚”等“台湾造”品牌，就在这些“台湾造”品牌垄断市场的同时，国内建陶行业得到了蓬勃的发展，而首先受到这种文化冲击的就是珠江三角洲等地。但由于其运输成本、产品原材料等相关因素的影响，这类标榜着“高档”外衣的瓷砖先驱们，无一例外的在产品价格方面“门槛”较高，所以将很大部分中低收入的消费者拒之门外。

　　就在此时，四川，不论是其门户性的地理位置，还是其本身的陶瓷原材料都与“珠江砖”有着惊人的类似，“运输成本几乎没有，原材料价格仅为高档砖的一半甚至更低”。为此，四川本土造瓷砖品牌成为了业界重要的组成部分。

　　海外顶级瓷砖品牌、以广东砖为首的国内中高档瓷砖产品，以及四川本土中低档瓷砖品牌，三分天下的市场局面由此诞生了。

　　顶级市场、中高端市场以及大众市场三大领域，在当时的交集点其实并不突出，所以三大领域几乎同时并存，但随着现在瓷砖行业发展日趋成熟，完善产品链接已成为各大品牌立足于市场的必经之路。

　　新中源、新明珠等瓷砖大碗们也开始在四川建厂，万茂、新西南等四川本土的代表也开始推陈出新、不断抢占高档瓷砖市场……交集多了，自然竞争也大了，但就目前瓷砖市场的发展态势要完全改变这种“三足鼎立”之势，短时间内还暂时无法实现。

　　调查揭密2： 

　　关键词：渠道 

　　四川瓷砖工程网络最吃香 

　　现在的建陶销售渠主要是工程、零售、二级网络、设计师以及建材超市等几种，但由于品牌自身的定位出现的差异较大，所以在各个渠
道，各种品牌都不一而足。

　　业界有句话叫做“工程是骨头，零售是肉”，事实也正是如此，经常听业界同仁介绍，“工程，特别是大批量的工程，不仅数量多而且对于品牌的推广力度也很大，所以真正赚钱的就是工程。”但是，还有句话叫做“零售天天有，但工程很难有”，所以很多品牌在发展渠道方面都将终端市场视为品牌的核心。

　　终端市场也令很多品牌难以涉足，这并不是说品牌本身不好，而主要是因为现在的市场竞争太激烈了，大店你有，我也有，促销你做，我也做，而且在此之中定位高端的冠军、亚细亚等众多品牌，不论是在品牌知名度，还是在厂家的资金实力方面，很多品牌都难以与之竞争，所以在终端市场此类品牌占有着绝对的地位。但这毕竟是少数，剩下的品牌就只有在工程、网络渠道上下功夫了。

　　而占据市场大部分份额的中高端瓷砖品牌，他们在价格方面的优势并不如四川本土造那么明显，所以他们的主攻对象就变成了工程市场。汇亚、t&w等品牌就是此类的代表。

　　比如万茂在工程方面就占到了70%，零售仅为5%斯米克在工程上只占20%，在零售和家装方面则都占到40%蒙地卡罗零售占到90%，工程10%，比例相当悬殊依诺在工程和零售上分别是40%和60%。