四川陶瓷市场状况以及夹江瓷砖品牌生存状况调查(二)

　　注：基于商业机密考虑，本报只公布部分调查陶瓷品牌，数据以调查前为止

　　困惑三：如何应对“夹江砖”

　　现代的竞争呈现一种多元化的发展态势，从“价格战”到“服务战”，从形象提升到大店流行，各大品牌都在声嘶力竭的力求销量，但归根到底，都是希望能够引起消费者的购买欲望。但是这种欲望主要就是来自于价格。

　　四川本土造品牌，在运输成本、产品原材料方面有着得天独厚的优势，这种优势自然就体现在产品的售价上，如何应对这种价格上的竞争成为了厂家、商家考虑的重点。“大树低下好乘凉”依靠公司自身的强悍实力，例如冠军、新中源、新明珠等瓷砖巨鳄们，不惜重金在四川本地投资建厂，虽然前期的投入较大，但在后期，对于品牌的发展有着莫大的好处。但这毕竟是少数，位于整个行业重心的其他中高端瓷砖品牌，他们的应对措施，就成为了品牌发展至关重要的组成。

　　调查揭密4：

　　关键词：生存

　　四川陶瓷经销商面临3大生存难题

　　生存难题1：陶瓷涨价经销商适应期要多长

　　看到市场的猪肉价格高得吓人，你就知道陶瓷产品涨价也是情有可源的事情。燃油价格不断上涨，陶瓷的研发、生存成本越来越高，陶瓷企业不得不采用涨价来保证自己的“腰包饱满”。

　　有些陶瓷品牌，或许可以重新定位市场、完善价格体系，因为他们相信涨价并不会影响到产品的销量但是这样的改变并不是所有的陶瓷企业都会“跟风”，有些品牌明知道成本在增加，但是考虑到价格高的话的确会大大影响销量，他们只有放弃涨价。但无论如何，“涨价风波”真真切切成为陶瓷品牌生存的焦点之一。

　　然而，涨价并不是一个简单的商业决策，它是经过陶瓷企业高层们的深思熟滤，因为涨价直接影响的就是销量。终端消费者能否买得起，会不会对品牌突然涨价产生不信任感？经销商的能否承受这样的压力？无疑，这样的决策必然导致一些经销商和产品退出陶瓷舞台，而留给经销商的适应期是多长，他们能否接受考验？这些都是每个涨价品牌经销商在自我判断和衡量的问题。

　　依诺陶瓷其中一部分产品的价格就涨了5%至10%，而其四川总代理杨大成对此表示理解，尽管市场会遇到一些问题，但这需要一个适应的过程，自己会承担一部分。而宏宇陶瓷四川总代理邓建则表示，很多一部分区域总代理开始都有抵触情绪，不过考虑到厂家成本在提高，也只有理解，关键是调整心态，做好市场工作。

　　生存难题2“剥夺”“中国名牌”经销商拿什么来宣传

　　8月，对于一些陶瓷品牌来说是充满“灾难”的一个月，而这个“灾难”的原因来自《2007年中国名牌产品初选公示名单》。在这里，我们已经看不到陶瓷品牌的位置，它们被“剥夺”了。“中国名牌”的评选将不再有陶瓷品牌的声音，这对于一些想滥竽充数的品牌来说的确在暗暗窃喜，但是对于广大想发奋壮大的陶瓷品牌来说却是一个“惊天霹雷”。这样的“歧视”让它们不得不重新去审视自己的生存之道。

　　没有了“中国名牌”的光环，那些陶瓷品牌还能走多久，还能不能一帆风顺？经销商们用什么标签来“笼络”消费者？如果“中国名牌”只是它们现在仅有的一个光环，哪它们该如何面对接下来的路？

　　马可波罗四川总代理万富辉对记者表示，作为经销商要把更多的心思放在如何提升销售上，品牌是真是假还是市场说了算。但不管怎么，“中国名牌”也是提升销售的一个重要砝码，因此，对于品牌的影响绝对是有的。比如欧文莱陶瓷，也许此刻它们的经销商是最失落的，因为它们厂家已经经过长时间准备、信心十足这次要拿下“中国名牌”荣誉的，经销商们也正准备用这样的光环去加大品牌宣传力度、增加销量的。

　　尽管在调查的商家中，有68.7%反对取消陶瓷的“中国名牌”，但不管怎样，陶瓷品牌还是要勇于面对，毕竟，只要有实力，除去光环也是有实力。

　　生存难题3厂家支持力度不够大经销商“喊苦”

　　竞争越来越激烈，利润越来越少，不少商家这样对记者“诉苦”。之所以苦，是他们觉得现在品牌越来越多，而产品的款式、设计、功能等方面都逐渐趋于同质化，而就很难有一个好的突破口去吸引消费者。

　　另者，品牌的知名度和价格体系也是商家们最为关心的。一些比较知名的品牌，比如新中源、东鹏，价格会高些，而在品牌宣传方面，厂家似乎显得比较低调，还有一些品牌是宣传力度大，但是产品的研发速度不是很快，在产品的供应上很让商家们苦恼。

　　商家与厂家是连为一体的，因此，他们诉的苦，他们面临的生存压力，很多时候他们也会把“矛头”指向厂家。的确，厂家作为产品的供应商，作为品牌的总部，理应更多地从经销商的角度去思考问题，交流和沟通是必要的，支持方向必须实际而有针对性。

　　在对公交车牌、电视、报纸、网络、电台、杂志等方面的广告宣传，陶瓷品牌还是比较看重报纸和公交等户外宣传方式。但像电视等费用都太高，因此需要厂家支持也是理所当然的。

　　被调查品牌它们选择宣传载体的对象