“单枪匹马”只是有勇无谋，品牌进入一个市场绝对不可能自己选个地段，独立建立一个专卖店，现在都是走品牌化运作之路。像永陵路能够自成“品牌一条街”的地方实在少之又少，寻找好的建材卖场合作才是陶瓷商家们的最好的方式。
有位业内人士表示，一个好的卖场等于是为自己产品销售了1/3。这话其实一点也不夸张。一个品牌卖场就等于一个陶瓷品牌本身一样，潜移默化地根植到了消费者的脑中，消费者要购买产品，首先可能就是想到去哪个市场去选购产品。因此，结盟一个有实力的卖场是品牌进入市场的关键。
富森、512、博美、新世纪、红星美凯龙等等，陶瓷品牌更看好哪个？问卷了四川的品牌商家。
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成都的建材卖场 |
最看好率（%） |
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富森·美家居 |
97.6 |
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512建材市场 |
97.3 |
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新世纪装饰城 |
40.1 |
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博美装饰城 |
38.9 |
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红星美凯龙 |
38.7 |
图表解析：调查显示，富森建材市场和512建材市场是商家最看好的两大卖场，除了少数几个在最看好的卖场上直推富森外，绝大部分都是共同亮起了“富森”和“512”等，最看好率分别是97.6%和97.3%。红星美凯龙刚进入成都，所以商家对其充满信心和期待，但在看好率上，仍然无法和两大传统的本土卖场相抗衡。
调查结论：
四川市场上，陶瓷品牌已经太多太多，竞争进入前所未有的白热化。因此，在这样的环境下，陶瓷的总代理、经销商们一般是忙得不可开交，这或多或少给我们的调查带来了困难，但最终看到采访而来的成果时，记者们深感欣慰。
很感谢在百忙之中抽空接受我们电话采访的陶瓷品牌的四川分公司经理、总代理、经销商和品牌的主要负责人们，是你们心与心的袒露，才有了我报今天的这份报告。
而对于他们的生存状况，我们主要是通过他们的专卖店、渠道建设而得到体现。当然，尽管不少陶瓷总代理对记者表示目前还没有遇到什么困难，但很多总代理依然对记者表示，目前他们最大困惑就是激烈竞争中如何更好地参与竞争。然而，这样的困难是不应该只有总代理、经销商来处理的，厂家是支脉，他们是统一战线的人，所以，商家们要求厂家提供更多的产品、加大更多的广告宣传力度是无可厚非的。
此外，卖场是品牌得以有很好地定位和运营的关键，因此，各陶瓷品牌在卖场的选择上也是经过综合考虑的。洞察他们最看到的卖场，是洞察他们最认可的合作伙伴，也是他们生存状况不可缺少的一部分。传统的墙地砖卖场512以其悠久成熟的市场运作、富森以其现代化的运营模式得到了陶瓷商家们的共同认可。
生存有道。靠工程、靠零售、靠家装，还是其他，陶瓷品牌各有对策。
生存需要环境。二级市场、三级市场，渠道当然少不了，如同选择一个好卖场一样关键。
陶瓷的生存状况，是一部厚厚的书，我们只是才刚刚翻开。翻到越后，我们看到的是越有生存力的品牌，我们见证它们的过去，一起展望他们的未来。生存，不是一个沉重的话题，而是一个实在的现实……