陶瓷销售：代理制更有优势

中国陶瓷行业有两种销售模式，一种是经销代理销售为主的代理模式，一种是自建分公司、自建网络的销售渠道模式。其实很难说哪一种模式好，哪一种模式差。这要从企业、行业的一些基本特征，还要从行业未来发展的多角度去评说它。不过，大多数的企业都采用了代理制，比如广东企业。广东陶瓷占全国陶瓷市场的60%-70%，在中高端产品的份额中会越来越高。我们认为，代理经销制最大的优点就是每一个市场都由不同的老板来经营，这些老板会更加全身心地投入到经营和服务当中去。因此，在市场覆盖、产品的销售服务、市场的广告投入上厂商会得利。这样就能够快速占领市场，为客户提供快捷服务。